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Channel Manager / Responsable partenariats (H/F)

Suite à l’arrivée d’une nouvelle équipe dirigeante, ayant su tirer profit du savoir faire technologique de l’entreprise pour refondre intégralement notre offre et notre business model, nous entrons dans une ère nouvelle avec de très fortes perspectives de croissance.

Mission

Auprès de notre Directeur Commercial, vous êtes chargé de définir et mettre en place notre stratégie Channel et partenariats auprès d’un réseau de SSII principalement. Dans un contexte où tout est à bâtir, vos principales missions porteront sur :

Le sourcing des partenaires stratégiques en fonction des cibles définies par la société
La gestion de la relation contractuelle et quotidienne avec les équipes partenaires
L’organisation des flux d’informations échangées avec les différents interlocuteurs des partenaires concernant le marketing, la vente, les services
Le management et l’alignement des équipes – terrain et direction – afin d’accroitre le périmètre d’influence de l’entreprise
Générer des ventes de nos produits par une parfaite connaissance du business des partenaires et en vous y impliquant directement
Identifier les partenaires bénéficiant de positions dominantes chez nos clients et prospects afin d’y maximiser le bénéfice client
Gérer les programmes de génération de leads avec les partenaires, les assister dans la construction des propositions de valeur et autres outils de vente et de marketing
S’engager aux côtés des partenaires dans le cycle de vente, les assister afin d’optimiser les ventes, coordonner avec nos équipes afin d’éviter tout conflit d’intérêt entre canaux
Assurer un reporting hebdomadaire dans le souci d’atteindre vos objectifs.

Profil

De formation commerciale, vous justifiez d’une solide expérience chez un Editeur de logiciels dans une position équivalente et êtes bien introduits dans le monde des SSII et des intégrateurs. Vous avez évolué sur des marchés proches (idéalement dans l’univers du Search, BI, Collaboratif, Intranet, Content Management, GED, KM, ECM…).

Votre fort tempérament commercial et conseil, ainsi que votre sens des responsabilités vous permettront d’adhérer à notre culture start-up. Inspiré(e) par les changements actuels de l’industrie (modèle locatif, open source…), vous recherchez aujourd’hui des responsabilités au sein d’une structure vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel.

Anglais courant nécessaire (potentiel international). Par votre charisme personnel et votre tempérament commercial marqué, vous apporterez toute la dynamique nécessaire pour contribuer à notre réussite.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

Arriver à un moment crucial : le début d’une très forte croissance
Participer intimement au développement d’une solution d’avenir
Une équipe technique de haut niveau ayant les moyens de travailler avec toutes les dernières technologies offertes par le marché
De nombreuses et solides références grands comptes
La possibilité d’exprimer tout votre potentiel
Rémunération fixe + variable très motivant non plafonné avec accélérateur au delà d’objectifs bâtis pour être atteignables (si, si !)
De multiples possibilités d’évolution dans le cadre d’une forte croissance

Comment postuler ?
Si vous correspondez à ce profil, envoyez-nous votre Cv et lettre de motivation à jobs@polyspot.com

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